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餐饮行业快速充值锁客的收钱方案

跟大家讲一个餐饮行业的案例,也是我们一个学员最近操作的,它开的是一个宵夜店,我们一起来看看他是如何运用这种会员模式快速圈会员的,他就搞了四种存酒卡,一种是 99 元存酒卡,一种是 199 元存酒卡,一种是 499 元存酒卡,
存酒卡是什么意思呢?
就是你花 99 块钱就可以在我们这里存 99 瓶啤酒,这个啤酒是六块钱一瓶的,也就是说现在你只要花一块钱一瓶,99 元就可以存 99 瓶,199元可以存 199 瓶,花 499 元可以存 499 瓶,每次来消费你都可以使用,只要是吃饭,或是吃宵夜,你就可以来使用啤酒卡,并且现在如果说你花 99 元存酒的话,
我还赠送你一个 90 块钱的免手洗双面拖把,你可以带回去给自己的老婆,如果说你花 199元存酒卡的话,我还送你一个 298 元的按摩器,如果说你花 499 元办这个存酒卡的话,我还送你一个 300 块钱本店的消费充值卡,我还送你一个 299 元的按摩器,就这样一下就办了很多的会员,
很多人为了抓住这个机会就拼命的充钱,有的本来不吃宵夜的也拉身边的朋友来办个 99 块钱的存酒卡,有的办个 199 元的,还有很多身边的几条街的店家,很多老板都是办的 499 元的这个存酒卡,你花 99 元办存酒卡,然后获得 99 瓶酒,这个是需要来消费才能够送酒的对不对?
其实这个酒它不仅仅没有成本,反倒吸引顾客今后要来很多次消费,而且每次酒喝得多肯定吃的点的菜就会多,这就会形成一个良性循环,它不仅仅锁定的会员的资格,而且还锁定了后续重复地回头,相当于你收了 99 块钱相对于本次来说它都净利润,对不对?,
为了促成顾客办理 99 块钱存酒卡,199 的存酒卡,499的存酒卡,我们还送了免手洗的拖把,其实一个成本价只有 20 块钱,而 199 送了200 多块钱的按摩器,成本其实只要三四十块钱一个,那 499 我们送 300 块钱本店
的夜宵充值,成本也只有一百多块钱,一个按摩器成本也就几十块钱,加起来不到200 多块钱,200 块钱其实他还赚了 200 多对不对?
各位,你会发现,他现在不去卖它的宵夜和充值卡,而是卖存酒的会员卡,反倒卖了很多,而且无限制的裂变出去了,一下子做得非常的火爆,因为大家都有存酒,这就刺激了他后续的回头,各位,我们再试想一下,很多 现在卖充值卡还不如它卖这个会员卡的来得快,来得直接,来的有诱惑力,是不是这样?
如果说现在你也是开饭店的,或是做的宵夜店,这个策略是不是马上就可以去套用?这不仅仅是一个策略问题,这是一种全新的战略打法,把你卖产品变成卖会员资格,当然如果说你是做营销策划的,利用这一招,你马上就可以给别人去做策划,
然后你把它这个策划方案给它设计出来,你帮它去卖卡,然后每卖一张卡你就提走 20 块钱,那这样的话你卖十张就赚 200,卖一百张你就赚 2000,如果说一天能够卖 20 张,然后20 天就能够卖 400 张,你一张赚几十块钱你就能够赚几千上万块钱是不是?如果说你同时跟很多店去合作销售这个卡,那是不是你就可以赚到更多?
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